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本次直播通過多個案例體現不同的目標價格談判技巧,還有最近大家關注的關稅問題喲,不要錯過啦!
案例一:
在經過多次談判后,客戶最后要求降價8%,我和工廠確認后沒有空間了,我自己這邊最多可以讓利1%,我該如何回復客戶好?
案例二:
我這邊有一個客戶需要A產品,給他報價$80,客戶說價格高了,我給他降到了$70,客戶說我沒有誠意,要我不要浪費他的時間,我就找公司又申請了個特價$65美金,現在客戶開出目標價$60美金,但是這個價格真的做不了,$65本來就是很低很低的價格了,沒有其他客戶低于過這個價格,這個客戶的量還可以,我很想成交,接下來應該怎么談呢?
案例三:
老師,我的一個老客戶,而且是大客戶,開出了一個很離譜的目標價$24,我們報價是$33.6,但是我們的成交價從來沒有低于過$31.5。我跟客戶說他的價格要得太低了,能否加一點?他就回了一個$24.5,說真的我都有點想罵他,但是我又怕給罵走了,畢竟是一個大客戶,接下來我不知道該怎么談了?請幫忙支個招