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    我們要相信,客戶是可以被我們磨出來的,前提是我們磨的好,有耐心,有技巧。天上掉餡餅的事情有,但是會輕易掉在你身上嗎?不好說,無論如何,我們應當遵守正常的外貿原則,學會跟蹤技巧,堅持不懈好好跟客戶,不要放棄,機會是留給有準備的人的。


    跟蹤客戶中容易忽視的3個問題

    心態

    急于求成,缺乏耐心

    得失心理


    談判流程

    1. 背景調查

    2. 傳遞價值

    3. 精準需求

    4. 匹配需求

    5. 交鋒+成交


    業務員不愿意花時間,卻極其重要的3件事

    1. 產品知識學習與梳理

    2. 客戶背景調查及分析

    3. 模擬訓練鞏固與提升


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