- 課程詳情
-
課程介紹
我們要相信,客戶是可以被我們磨出來的,前提是我們磨的好,有耐心,有技巧。天上掉餡餅的事情有,但是會輕易掉在你身上嗎?不好說,無論如何,我們應當遵守正常的外貿原則,學會跟蹤技巧,堅持不懈好好跟客戶,不要放棄,機會是留給有準備的人的。
跟蹤客戶中容易忽視的3個問題
心態
急于求成,缺乏耐心
得失心理
談判流程
1. 背景調查
2. 傳遞價值
3. 精準需求
4. 匹配需求
5. 交鋒+成交
業務員不愿意花時間,卻極其重要的3件事
1. 產品知識學習與梳理
2. 客戶背景調查及分析
3. 模擬訓練鞏固與提升