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    很多外貿小伙伴害怕第一個環節就被淘汰出局，所以報價的時候總是不敢開價，或者輕易接受客戶的還價，甚至沒等客戶開口，就主動降價。這樣做是對的嗎？訂單也許拿下來了，但是后面的合作是否順利？我們又能否保證自己的利益并留住客戶呢？


    報價的常見難題


    報價高于客戶目標價很多，怎么辦？

    客戶一直說價格高，我可以推薦低價產品么?

    降價了就一定能拿到訂單么？

    給客戶報錯價了，怎么辦？


    專業的報價單應該包括哪些內容？


    1. 型號/圖片/描述 (Model No./ Picture /Description)

    2. 價格&價格術語 (Price&terms)

    3. 付款條件（payment terms）

    4. 裝箱尺寸 (Measurement)

    5. 毛凈重 (G.W./N.W.)

    6. 裝箱數/裝柜數 (PCS/CTN, PCS/Container)

    7. 交貨期 (Delivery time)

    8. 有效期 (Validity time)

    9. 備注 (Remark)

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